×××三甲醫(yī)院，床位500張，設施、配置、功能齊全，擁有價值近億元的先進醫(yī)療設備，年門診量達50萬人次，年業(yè)務收入達1.5億元，收支結余100萬元，負債率43%，貨幣資金9000萬元，決定引進某國際品牌公司的1.5T核磁共振設備，價格1200萬元，但要求分期支付設備款項。經(jīng)設備供應商推薦，向租賃公司提出了融資租賃申請。
租賃公司經(jīng)過實地考察，并和相關人員討論、詢價，提出了租賃方案，經(jīng)院方討論通過，租賃公司經(jīng)過相關的程序后批準了該方案，即和醫(yī)院簽訂了《租賃合同》，合同約定：醫(yī)院首先向租賃公司支付部分保證金，然后在租賃期內按月等額支付租金，租賃合同結束后，設備所有權可轉讓給醫(yī)院。同時，租賃公司和設備供應商簽訂了《買賣合同》，合同約定：租賃公司按照設備安裝進程付款，廠家承擔售后服務等事項。
這是一個典型的、由三方參與的醫(yī)療設備融資租賃案例。如何開展租賃，可通過以下六點來把握：
醫(yī)療設備租賃項目的來源
有設備買賣，才有租賃服務。大多數(shù)醫(yī)療設備租賃項目是由設備供應商推薦的，少數(shù)是老客戶自薦或推薦的。作為廠家希望盡快收到全部設備款項，如果醫(yī)院無法滿足其付款條件，又希望盡早使用該設備，就有了融資租賃的需求。
融資租賃是一種金融中介服務，本身不具有產(chǎn)品營銷的功能。
醫(yī)院的需求
×××三甲醫(yī)院收入不錯，為什么還有租賃需求？
眾所周知，競爭和發(fā)展是醫(yī)院面臨的最大課題。對于三甲醫(yī)院，雖然人才不成問題，但改善就醫(yī)環(huán)境、增加床位和引進新設備需要大量資金。醫(yī)院的主要資金來源和用途為：
1、業(yè)務收入，由于醫(yī)院成本開支較大，醫(yī)院的收支結余不足其全部收入的1%，主要用于人員成本開支及部分流動資金；
2、財政撥款，國家投入很少，僅夠補離退休人員的工資；
3、銀行信貸，短期的主要解決流動資金，中長期的主要用于基建，有額度的控制；
4、融資租賃，用于設備更新。
醫(yī)院采用融資租賃引進設備的好處
1、 不占用授信額度；
2、 首付壓力輕，機會成本低；
3、 提前應用新設備，開展新項目，增加醫(yī)院的綜合收入；
4、 通過對新設備的效益考核（通過租金），加強對職能科室的監(jiān)督作用，提升管理激勵機制。
醫(yī)療設備租賃項目的基本判斷
不是所有的醫(yī)療設備都可以作租賃物，也不是所有的醫(yī)院都可以做承租方。租賃物應該選擇有知名品牌、價值較高、售后服務好、非消耗性、使用壽命長、且可以計量收費的診療設備。承租方應該選擇有等級、在當?shù)赜休^大的影響力和輻射力、信譽較高、負債不大、綜合實力較強的醫(yī)院。另外，具體項目的科室實力、技術支持、專業(yè)需求、以及項目新增的收入等也是考察的依據(jù)。
租賃方案設計
既要符合租賃公司的標準，又要盡量滿足醫(yī)院的要求。不同的租賃期限和靈活的付款方式的安排，可降低醫(yī)院的還款壓力，最大限度保證醫(yī)院履約。此外對租賃物的保險條款應有所約定。
醫(yī)療租賃項目風險防范的主要內容
（1）承租方風險，醫(yī)院有無足夠的債務償還能力？有無故意違約的動機？以及項目融資額是否與醫(yī)院規(guī)模匹配。
（2）項目風險，租賃設備是否符合SDA標準？有無批文？是否能提升醫(yī)院的綜合效益？能否獲得預期的收益？
（3）利率風險，主要防范租賃期內人民銀行利率作調整致我司租金變化，一般在租賃合同中進行約定。
退出機制設定
一旦項目失敗或其他糾紛導致租賃公司退出合同，應有法律保障。
