世界頂級(jí)跑車生產(chǎn)商保時(shí)捷的中國(guó)經(jīng)銷商百得利(中國(guó))汽車經(jīng)銷商集團(tuán)近日宣布，將于下半年開始布局河北，在石家莊建設(shè)新店。在日前剛剛落幕的“2012中國(guó)?石家莊汽車展覽會(huì)”上，受邀參展的百得利(中國(guó))融資租賃有限公司市場(chǎng)總監(jiān)上官亞楠接受了記者的專訪，介紹了保時(shí)捷與石家莊結(jié)緣的誘因以及融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)保時(shí)捷在華銷售的意義。
記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹下百得利集團(tuán)以及融資租賃業(yè)務(wù)的情況？
上官亞楠：百得利集團(tuán)是業(yè)務(wù)覆蓋華中、華北、華南地區(qū)的大型高端汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)的品牌主要有保時(shí)捷、蘭博基尼、奔馳、奧迪、進(jìn)口大眾等。此次“2012中國(guó)?石家莊汽車展覽會(huì)”，百得利率旗下的保時(shí)捷及蘭博基尼前來(lái)助陣，為車展錦上添花。百得利推出的融資租賃業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單的說(shuō)是客戶可以通過融資租賃的方式實(shí)現(xiàn)汽車的以租代購(gòu)，即顧客付一定的首付款，剩余款項(xiàng)可以分期償還，款項(xiàng)付清后，車輛過戶到顧客名下的一種購(gòu)車方式。這樣的消費(fèi)方式降低了顧客買車的門檻，同時(shí)使客戶還能得到更多的增值服務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于車輛本身。在美國(guó)，7成客戶都是通過融資租賃買車，正是看到這一前景，百得利近兩年積極推廣這一服務(wù)，并拓展到所有品牌。
記者：石家莊最吸引保時(shí)捷的是什么?
上官亞楠：保時(shí)捷進(jìn)入石家莊得到了省、市區(qū)政府及石家莊工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的鼎力支持。石家莊市作為河北省的省會(huì)城市，是河北省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和對(duì)外交流的中心。隨著河北省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的不斷提升，人民生活水平不斷提升，豪華車市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，奢侈品消費(fèi)潛力不可估量，吸引了保時(shí)捷捷足先登。
記者：新店將以何種標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，何時(shí)開門迎客？
上官亞楠：石家莊的保時(shí)捷4S店將嚴(yán)格按照歐洲總部的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，無(wú)論展廳面積、相關(guān)配置都參照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。新店將于下半年開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)將于明年一季度建設(shè)完成。
記者：相比于其他競(jìng)爭(zhēng)車型，保時(shí)捷的差異化競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
上官亞楠：保時(shí)捷的每一款車都有鮮明的個(gè)性特征，差異化非常明顯，而該車也將跑車和日常使用完美結(jié)合。在石家莊市場(chǎng)，高端車僅有寶馬、奔馳等，缺乏再向上延展的汽車產(chǎn)品，而保時(shí)捷將速度和設(shè)計(jì)推向極致的設(shè)計(jì)理念，很符合人們對(duì)高級(jí)定制汽車產(chǎn)品的消費(fèi)需求。
記者：最新公布的信息顯示，全國(guó)進(jìn)口車庫(kù)存量不斷加大，銷售速度放緩，您對(duì)這一狀況有怎樣的看法？
上官亞楠：近兩年，進(jìn)口豪華車銷售火爆，吸引了更多的投資者。人們的期望值高，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，增長(zhǎng)預(yù)期不盡人意。百得利推出的融資租賃就是為了給經(jīng)銷商提供一條售車的新途徑，幫助經(jīng)銷商消化庫(kù)存，同時(shí)還可以為經(jīng)銷商增加車險(xiǎn)銷售、精品裝潢、手續(xù)費(fèi)收入、維修保養(yǎng)收益等，為汽車衍生業(yè)務(wù)收益提供了可能。
